Есть такие товары или услуги, продвижение которых ограничено законодательством. Например, азартные игры, лотереи или медицинские услуги. О том, как не нарушить закон, но донести до потенциального клиента свой посыл, разработать правильный сайт и возвращать на него потенциального клиента, на примере кейса продвижения казино рассказывает Валерьян Брунин, сооснователь и интернет-маркетолог студии ilavista.
— За последний год наша студия стала специализироваться на разработке сайтов для игорных заведений. В тематике HoReCa все, казалось бы, достаточно просто: красивый запоминающийся дизайн под целевую аудиторию заведения, удобная афиша, отчеты о событиях и меню-программа с возможностью бронирования столиков. Ставим пиксель (пиксель — код, который интегрируется в сайт и отслеживает всех посетителей. — Прим. «Про бизнес»), собираем данные об аудитории, и если она есть в социальных сетях — «догоняем» рекламой… Но когда мы столкнулись с казино, задача оказалась нестандартной.
Если вы рекламируете казино, то есть много ограничений, которые нужно учитывать.
Целевая аудитория не использует активно социальные сети, находится по всему миру, а процесс принятия решения — длительный. Сделав четыре проекта в этой сфере, мы выработали свою методологию, которой я сейчас поделюсь.
Ограничения в рекламе. В законе о рекламе прописано достаточно ограничений для азартных игр, которые нужно четко соблюдать.
Потому каждую страницу сайта должны проверять юристы.
Мультиязычная целевая аудитория. Как я уже писал выше, клиенты, которые приезжают в казино, стекаются со всего мира.
Сложное и длительное выстраивание каналов коммуникации. Сначала пользователь должен попасть на сайт через SEO или околотематическую рекламу. Далее есть два сценария развития:
Процесс звонков и писем от менеджера потенциальным клиентам, пиар концертов в социальных сетях может длиться от месяца до полугода.
Сложный порядок обработки и ведения заявки: должен быть менеджер с «языком лида». Менеджер, который работает с лидом, должен профессионально владеть терминологией игр, разговаривать на языке клиента, знать менталитет национальности и требования к заведениям. Менеджер должен просчитать за время беседы, насколько клиент ценен и какие скидки и условия ему можно предложить. Например, оплачиваемый перелет.
Индивидуальные условия под каждого игрока, которые надо донести через сайт. В отличие от e-commerce или HoReCa, где есть одинаковая стоимость товара или услуги для всех, каждое казино имеет свои особенности как в отношении «стоимости игры», так и в отношении гостей. На одном игровом аппарате или игорном столе могут быть разные условия по ставкам, времени и дополнительным услугам к каждому клиенту. На сайте опытный игрок сразу обратит на это внимание, а значит, от правильности, простоты и детальности подачи информации он примет решение — подходит ли ему этот тип казино.
80% трафика — мобильные устройства.
Для того чтобы справиться с особенностями продвижения, о которых мы писали выше, мы разработали для себя следующие задачи:
1. Изучение целевой аудитории, составление портрета пользователя, карты путешествий по сайту и storytelling. У каждого казино своя атмосфера и своя целевая аудитория. Каждый игрок выбирает заведение по своим интересам и предпочтениям. Мы выделили три типа.
Казино категории VIP. Основная задача — акцент на уровень заведения. Посетитель такого казино требует максимального внимания к себе на каждом этапе. Важно показать, как мы его ценим. Можно транслировать это через дополнительные услуги: дорогие машины (трансфер), люкс-номера, хорошая кухня и индивидуальные условия. Если в этих деталях чувствуется эксклюзивность, то и само заведение будет на уровне.
Казино домашнего уюта. Транслируем спокойный отдых, без шума, пафоса и дороговизны. В этих проектах важно сделать акцент на типы отдыха, которые можно получить помимо игры: баня, охота, концерты, спортивные мероприятия, экскурсии с посещением достопримечательностей.
Локальные казино. Игровые клубы. Такие сайты транслируют: мы рядом с твоим домом. Ты можешь просто зайти после работы и получить удовольствие от спокойной игры на автоматах, выплеснуть эмоции и пойти спокойно домой. Мы просто отвлечем тебя на 30 минут от дел и забот.
2. Разработка архитектуры проекта, которая подходит для продвижения через контекстную рекламу, социальные сети и SEO.
3. Разработка решений для удержания пользователя. Необходимо понимать, что трафик обходится дорого и его сложно быстро наращивать.
Пользователи сильно разбросаны по локациям. Процесс принятия решения очень отложенный и с высоким порогом расходов (перелет, жилье и т.д.). Каждый пользователь, за которого мы заплатили, должен быть пойман и зафиксирован в базе для дальнейшей коммуникации с ним без рекламных затрат.
Исходя из этого в проектах казино особую роль играют подписки на рассылку и личные кабинеты для игроков.
В личных кабинетах разрабатывается система мотивации и лояльности с накоплением баллов и бонусов. Но такие решения сразу влекут затраты и сложность в разработке. Целевая аудитория сайтов казино, как мы писали выше, заходит в основном с мобильного телефона. А значит, для повышения возвращаемости пользователя и использования функционала сайта, он должен быть максимально адаптирован, а в идеале это должно быть мобильное приложение.
В итоге к стоимости сайта прибавьте разработку личного кабинета и мобильные приложения для Android, iOS. Тогда стоимость разработки увеличивается в 3−4 раза. Например, стоимость сайта с личным кабинетом — около 10 белорусских рублей (около $ ). Прибавим сюда приложение для Android — рублей (около $ ), приложение для iOS — белорусских рублей (около $ ). Это средние цифры по рынку.
Подходящим решением в такой ситуации станет PWA (Progressive Web Applications) — технология создания сайтов, которые могут использоваться как мобильные приложения, а также приложения для планшетов и ПК. В чем их смысл? Пользователь заходит на сайт и видит всплывающее объявление: «Этот сайт может работать как приложение. Хотите установить?» Если человек соглашается, приложение появляется у него на телефоне. Его не нужно скачивать ни из App Store, ни из Play Market. Разработка его обходится дешевле. Если сайт стоит, как мы писали выше, 10 рублей, то нужно будет доплатить только за создание PWA.
Благодаря этому решению казино получили базу пользователей и бесплатный доступ к ней через уведомления, а пользователь — удобный инструмент коммуникации с заведением и онлайн-доступ к своим бонусам.
4. Выстраивание стратегии продвижения.
SEO. Пишем тексты по тематике казино и на смежные темы: город, достопримечательности, туризм. Увеличиваем вовлеченность через интерактивные элементы: например, калькуляторы выигрыша, анимация, виртуальный тур. Для одного казино мы создали отдельную посадочную страницу, на которой разместили сериал «Однажды в Опере» с Дмитрием Дюжевым.
Рекламная стратегия. На каждый номер, e-mail, формы заявок должны стоять пиксели конверсии (goalma.orgа, goalma.org, Google Analytics, Google ads, VK, Facebook). И не забывайте «догонять» пользователей рекламой в социальных сетях.
С го пользоваться услугами казино можно с 21 года. Поэтому на сайте должно быть всплывающее окно с вопросом, достиг ли посетитель этого возраста. Если нет — система не должна пропускать его дальше.
Также на сайте нужно разместить список адресов мест, где можно получить психологическую помощь при игровой зависимости.
И помните, что вы НЕ должны:
В законах РФ нет запретов на рассылку спама. За это также нет штрафов. Само понятие «спам» вообще в законе не упоминается. Однако есть закон «О рекламе», в котором говорится, что распространение рассылок допускается только после согласия пользователя на это.
Если человек потребовал прекращения рассылки — она должна быть немедленно приостановлена. Нередко мы сами соглашаемся на уведомления, сами того не подозревая. Например, вы указываете почту или телефон в форме для заполнения личных данных (например, при покупке товара или регистрации на мероприятие) и даете «согласие на обработку персональных данных». Тут как раз и указан пункт о размещении рекламы. Иногда его отделяют в самостоятельное положение.
Ваше согласие на рассылку получают через всплывающие окна на интернет-сайтах или через провайдера во время запроса баланса или с помощью разрешения на показ уведомлений в приложениях.
Даже оформление дисконтной карты в магазине — тоже согласие на рассылку. Только вносить вашу почту в базу будут любезные сотрудники магазина. Что однозначно незаконно, так это рассылка рекламы в социальных сетях. На таких «почтальонов» нужно подавать жалобу, переходя к ним на страницу. Каждая социальная сеть обрабатывает потоки жалоб. Как только на распространителя поступит достаточное количество претензий или дойдет «живая очередь» проверки, пользователь будет заблокирован. К сожалению, моментальных блокировок пользователей не существует. Искусственный интеллект не настолько умен, чтобы отделять шуточные сообщения от реального спама.
В интернете активизировалась реклама антивоенного и оппозиционного характера. Часто ее необходимо посмотреть целиком, чтобы получить доступ к фильму или сериалу. Законно ли это? Нет, такое размещение пропаганды незаконно.
Схема следующая:
1. Ролик размещают.
2. ФАС обнаруживает его и отправляет иск в суд на запрет ролика.
3. Суд обрабатывает жалобу и отправляет постановление владельцу источника (например, онлайн-кинотеатру).
4. Владелец источника должен удалить видео в течение нескольких дней — срок устанавливает суд.
Такой путь проходят в том числе и записи, вещающие за или против специальной военной операции. Запрет и удаление требует времени, в течение которого люди смотрят рекламу.
На территории России (за исключением специальных игорных зон) из всего многообразия азартных игр разрешены только букмекерские конторы, тотализаторы и лотереи. При этом федеральный закон ФЗ «О рекламе» определяет все «можно» и «нельзя» для продвижения подобных развлечений. Так, реклама игр и пари, основанных на риске, запрещена к показу несовершеннолетним. Она не должна создавать впечатление, что участие в играх может приносить средства к существованию. Такая реклама не должна осуждать неучастие в играх, содержать лозунги, преувеличивающие вероятность выигрыша, обещать гарантированный приз и использовать образы людей и животных.
Тем же законом разрешается:
То есть размещать подобную рекламу можно фактически везде, ограничений относительно площадок размещения нет. Требования в законе регулируют лишь формат рекламы. Запрещены явные призывы к действию, ложные обещания, романтизация игры, преувеличения шансов, а также указан возрастной порог для пользователя (18+).
Конкретный пример. Реклама «1xBet» крутится в интернете не первый год. В ролике виден барабан, он стоит на спортивном поле (привязка к спорту — не запрещена), по барабану бьют палочки. Лиц людей и животных нет — требование выполнено.
В рекламе звучат слоганы: «ставки на спорт» (утверждение, обозначающее направленность), «большие выигрыши» (не указано для кого, сколько, надежно ли). Далее: «быстрые выплаты», «надежный букмекер» и множественное повторение названия конторы в формате «спортивной кричалки».
Призывов нет, лиц, обещаний и конкретных формулировок тоже. Только обрывистые фразы. Реклама соответствует закону.
Другая история с «Азино» с рэпером Витей АК Отметим, что реклама «Азино три топора» выходила на пиратских интернет-киноплощадках. Сам ролик не содержит формулировок, запрещенных законом. Витя говорил: «…у меня в треке нет ничего про казино, ставки, и коэффициенты. Лингвистическую экспертизу пройду…». Очевидно, экспертиза проводилась не раз.
Реклама «Азино » крутилась в году очень активно. Почему ФАС смогла запретить ее только к концу года — загадка. Единственное требование, которое нарушал рекламодатель — это показ лиц (одно из них даже медийное). Но, видимо, в ходе судебных разбирательств контора какое-то время обходила этот запрет, указывая на то, что Витя был в очках и его личность нельзя было узнать, а остальные — массовка.
В конце года ролик все же был снят со всех площадок из-за использования образов людей и животных, что запрещено в подобной рекламе.
Реклама рекламой, но пользователя в первую очередь волнует безопасность площадки, на которой он делает ставки, и вероятность «слива» персональных данных. Единый ЦУПИС (Центр учета переводов интерактивных ставок) — это организация, которая ведет учет легальных букмекерских контор России. При регистрации в подобном сервисе пользователь обязан проверять его наличие в ЦУПИС. Если контора находится в реестре, то регистрация безопасна.
Требования по предоставлению личных данных не должны смущать. Рынок азартных игр строго регламентирован, за ним следят ФАС и другие государственные goalma.orgенно нормально, что при регистрации пользователя букмекеры требуют его телефон, е-mail, ФИО, паспортные данные и даже фото с листом А4, на котором написано название компании. Это делается для того, чтобы игроки осознавали уровень ответственности.
В нашей стране есть рамки, за которые запрещено заходить букмекерам, онлайн-казино и тотализаторам. Соблюдают ли они эти ограничения — другой вопрос. В случае с видеороликами о специальной военной операции можно говорить о заторможенной реакции государственных органов.
В большинстве стран ЕС деятельность букмекеров и их реклама разрешены частично (законы схожи с российскими, но имеют больше послаблений). В Грузии, Греции, Македонии, Сербии, Венгрии, Швейцарии, Франции, Испании и других странах реклама букмекеров разрешена полностью с единственным запретом, касающимся несовершеннолетних граждан.
Однако если вы видите, что ваши права как пользователя нарушаются или заметили запрещенный видеоролик в интернете, то вы можете обратиться в суд. Известны многочисленные случаи, когда пользователям возмещали денежный ущерб от просмотра подобной контента.
Несмотря на постоянное введение новых законов «О рекламе» и корректировку существующих, однозначного мнения о динамике регулирования рекламы нет. В какой-то степени пользователи интернета всегда ответственны за свои действия, в частности за перемещение на различных сайтах, платформах и в приложениях.
Источник изображения: goalma.org
Дата публикации: 07 Май
Многие страны вводят запреты на работу, а также на рекламу всех казино, слотов и покер-румов. Одновременно существуют государства, на территории которых деятельность казино совершенно легальна. Соответственно, возможность законной рекламы повышает ее эффективность.
Индустрия онлайн-гемблинга является одной из самых быстрорастущих во всем мире. По данным исследовательской платформы Statista, к году ее общемировой доход составит $94 млрд, а самая индустрия переживает ряд изменений и реформ.
В онлайн-гемблинге лидирует Европа — 22% от общего рынка. Следом идут страны Ближнего Востока и Азии, еще около 8% мирового рынка у Северной Америки.
Особенности рекламы казино в разных странах
В Соединенных Штатах Америки существуют несколько специализированных зон, в которых разрешены азартные игры. На на большей части страны существует запрет на ввод и вывод денежных средств на сайты онлайн-казино, однако само их существование не запрещено. Google разрешает только один вид рекламы: симуляторы азартных игр.
Канада одна из самых привлекательных стран для рекламы казино. Во-первых, здесь большое количество населения с высоким уровнем дохода. Во-вторых, в стране два официальных языка, поэтому есть возможность разнообразить рекламные кампании.
Большинство стран Европы разрешает работу и рекламу казино, если у них есть лицензия Европейского союза (Мальта, остров Мэн).
В Азии самыми популярными ГЕО для продвижения онлайн-гемблинга являются: Индонезия, Малайзия, Филиппины, Сингапур, Индия, Таиланд и Вьетнам.
Выбрать офферы с разным ГЕО в 3snet
Понравилась статья?
Поделись с друзьями в любимой соцсети
Чемпионат мира по ралли
Чемпионат мира по ралли (WRC) — это ежегодный раллийный турнир, проводимый Международной автомобильной федерацией (FIA). […]
Ралли Японии
японское Ралли Японии — это этап чемпионата мира по ралли, который проводится на территории Японии. […]
Все статьи
Меня зовут Михаил Труфанов, управляю собственным маркетинговым агентством. Хочу поделиться кейсом продвижения казино. Так как тематика сложная для работы, тема мне показалось интересной для публикации.
- легализовывали упоминание казино в эфире
- сокращали медийные риски
- заводили рекламный трафик
- выстраивали стратегию рекламной кампании
Важный момент:
Так как на рекламу игорных зон действуют ограничения. Было принято решение организовать шоу талантов, которое проходит на территории казино.
С точки зрения закона – разные объекты рекламирования. Шоу рекламировать можно.
Кейс будет описывать цели и задачи по позиционированию шоу, но я думаю «все всё понимают».
Объект: «Cristal Broadway Show» - конкурс талантов, казино Tigre de Cristal. Игровая зона «Приморье».
Работа проводилась в году.
Проблематика: запрет на прямую рекламу казино.
Гео: Приморский край, Хабаровский край.
Коротко о шоу:
Конкурс талантов на площадке казино «Tigre de Cristal». Название шоу дали «Cristal Broadway Show».
Задача - привлечь артистов и творческие коллективы разных жанров на одну сцену – казино «Tigre de Cristal».
Артисты получают полную свободу самовыражения в борьбе за главный приз.
Критерии победы – зрелищность и интерес с творческой точки зрения.
Цели:
увеличить количество зрителей шоу на территории игорной зоны
привлечь артистов на отборы
повысить лояльность жителей региона к месту проведения шоу
Передо мной стояла задача реализации рекламной кампании.
Стратегию продвижения необходимо было продумать таким образом, что бы вся активность была легальна и эффективна по двум позициям: привлечение интересных артистов и зрителей.
Тактически задачи можно поделить следующим образом:
Прогнозирование и сокращение медийных и юридических рисков
Привлечение артистов на проект
Привлечение зрителей на территорию игорной зоны посмотреть шоу
Прогнозирование и предотвращение юридических рисков в рамках проекта
Легализация рекламной активности с обязательным упоминанием казино
Проработка возможных интеграций со СМИ: ТВ реклама, ТВ новости, электронные новостные площадки, таргет, посевы в пабликах, контекст
Разработка официальных документов и положений, которые бы регулировали авторские права, призовой фонд, травмы на площадке во время выступлений.
Первоначальное прогнозирование рисков и сценарии поведения аудитории основные этапы, на базе которых необходимо выстраивать стратегию. В силу своей рабочей специфики я погружен в работу федеральных и региональных СМИ. Логика редакционной политики и юридической службы мне понятна.
1. Недоверие аудитории к рекламной кампании. Руководство казино решило, что призовой фонд должен быть весомый. 1 миллион рублей получает победитель, остальные тысяч распределяются на «утешительные» призы. Такой призовой фонд в рамках рекламной кампании «никому не известного шоу» мог показаться аудитории фейком. Соответственно, если вовремя не доказать обратного, есть риск провала рекламной кампании, либо риск снижения эффективности расходование бюджета: кто-то поверит, а кто-то нет.
2. Недоверие артистов к организаторам шоу. Если достойные артисты посчитают конкурс профанацией – не придут на проект. Не получим хороших артистов – не придёт зритель.
3. Отказ СМИ размещать информацию о казино. Если СМИ принципиально ничего не будут освещать со словом «казино», мы потерям возможность отработки риска 1 и 2.
4. Форс-мажор на площадке казино во время выступления – тиражирование негатива в СМИ, закрытие проекта, шантаж со стороны СМИ. То есть, если кто-то повредит себе ногу на сцене, то возникнет много вопросов со стороны проверяющих органов, СМИ закидают негативом, эффективности РК снизится.
5. Размещение незаконного контента, демонстрация запрещённых действий на сайте проекта со стороны участников. В анкете участника обязательное условие - загрузить видео на сайт для предварительного дистанционного отбора.
Как развивались события
Для подтверждения статуса мероприятия в глазах общественности необходимо было разместить информацию в официальных СМИ.
Как и было предсказано, официальные СМИ отказывались брать информацию о шоу, так проходит оно в игорной зоне и есть прямая связь с казино.
Мы подготовили письмо для СМИ, в котором отразили две основные позиции:
1. Размещение новостной информации о мероприятии – это не реклама, данное размещение не попадает под закон «О рекламе». Есть факт – будет шоу, все официальные положения о проведении мероприятия мы подготовили. СМИ имеет право рассказать о мероприятии.
2. Освещение шоу, которое проходит на территории казино – это не освещение деятельности казино. Это освещение мероприятия.
Да, шоу будет на территории казино. Да, организатор заключил соглашение с казино об аренде места и использовании оборудования. Организатор имеет право.
СМИ согласились с нашей логикой.
Важный момент, которые необходимо учесть. Должен быть организатор шоу, который юридически не связан с игровой площадкой. Этот момент решает множество вопросов. В нашем случае был официальный организатор мероприятия, которые не был связан с игорной зоной. СМИ были предъявлены документы об аренде помещения и все официальные положения о проведении конкурса.
Две волны медийной кампании
Первая волна – привлечение артистов на проект, с которыми можно делать шоу. Задача: сформировать общественное мнение: конкурс настоящий, все призы реальны, уровень конкурса достоин серьёзных артистов.
Вторая волна – непосредственно привлечение зрителей на проект.
Логику привлечение людей и освещения мероприятия можно увидеть на схеме.
Для продвижения проекта сделали сайт, где регистрировались участники, проводили голосования зрителей, сообщали о промежуточных результатах, выкладывали программы со всех этапов конкурса. Единственное, что связывало сайт конкурса с игорной зоной – упоминание о месте проведения и карта с локацией. Таким образом весь рекламный трафик в сети и упоминания сайта в СМИ стали законными.
Что бы не потерять целевой трафик, который был сформирован новостными выпусками и рекламой, мы запустили контекст. Прописали все возможные запросы аудиторией (шоу казино, шоу талантов, кристал бродвей, и тд и тп). По итогу люди видели в первых строках поисковиков ответ на свой запрос, кликали по ссылке – переходили на сайт шоу.
Контекст дал треть целевого трафика, так бы мы его растеряли. Сайт шоу за такое короткое время не успел бы хорошо проиндексировать, да и это был краткосрочный проект, заморачиваться СЕО было бессмысленно и не верно.
Информационное сопровождение
Когда решили все юридические тонкости со СМИ работать стало легче – мы добились права рекламировать и освещать шоу в казино, отстроили свою информационную стратегию.
В локальных врезках федеральных каналов запустили ролики, анонсирующие шоу.
На региональных телеканалах запустили линейку информационных сюжетов в новостях и передачах про город. В качестве спикеров привлекли членов жюри и артистов, которые уже подали заявки. Связь шоу с казино установилась быстро. Интервью участников (видео и фото) делались в игорной зоне, закон в данном случае не нарушался.
Запустили ролики на световых экранах, на радио размещали ролики и новости
Завели официальный аккаунт проекта. Контент: посты о зарегистрированных участниках, интервью с жюри, выкладки из СМИ (упоминание о нас), видео с выступлений.
В городских информационных пабликах покупали коммерческие посты с анонсами шоу.
Новостные информационные порталы
Серия новостных статей о шоу с участием членов жюри. В подобных кейсах есть хороший ход – на официальную статью СМИ «нагнать» трафик с помощью баннерной рекламы (КМС, РСЯ), таким образом увеличивается охват статьи. На выходе заказчик получает охват аудитории с нужным сформированным мнением.
Поисковые системы: контекст, КМС, РСЯ
Контекст – перехват собственного трафика, сформированного в оффлайне.
КМС, РСЯ – «разгон» новостей либо анонсы с переходом на сайт
Баннерная реклама в интернете
Анонсы шоу, призывы принять участие с переходом на сайт.
Таким образом мы смогли настроить нужные нам потоки аудитории на сайт и сформировать общественное мнение о шоу, доказать серьёзность намерений организаторов.
Как мы добились ещё большего доверия со стороны артистов и зрительского интереса
Из каждой пробы артистов организаторы сделали шоу. Записали и смонтировали в ТВ и Yotube передачи.
Выпускали сериями на региональных каналах и Yotube канале шоу.
Что мы получили после этого:
- добрали новых крутых артистов во вторую волну,
- дополнительные активности на сайте,
- знакомство зрителей с участниками и членами жюри,
- дополнительные охваты и укрепление мнения, что шоу настоящее,
- желание публики прийти на полуфиналы и финал.
Немного о юридической стороне вопроса
1. Переговоры с надзорными органами, оценка законодательной базы в рамках возможности проведения развлекательного шоу на территории игорной зоны с привлечением аудитории из СМИ.
2. Разработка положения о конкурсе.
3. Разработка механики конкурсов, подготовка официальных документов.
4. Подготовка пакета документов для осуществления возможности проведения шоу на территории казино.
5. Правила проведения шоу на площадке для всех задействованных лиц (участники, оргкомитет, работники сцены, команда видеопродакшена, иные).
6. Договора с участниками шоу, включающие:
С какими сложностями мы столкнулись:
1. В баннерной рекламе (КМС/РСЯ) «повылазило» много разных конкурсов, в связи с чем наш начал теряться.
Прикладываю скрин с разными предложениями об участии. Хороший пример как баннер затерялся среди других, в таком потоке информации аудитории становится не понятно: надо ли кликать и переходить на страничку.
В одну выдачу выстроились «Lays дарит подарки за дружбу», «Творческие конкурсы (экспресс)», «Конкурс талантов Cristal Broadway», «Твоя возможность получить приз».
Вопрос: почему артист/зритель должен кликнуть именно по нашему баннеру, перейти на сайт и заполнить анкету?
Если бы мы не продумали вопрос перехвата нашего собственного трафика контекстом, медийная РК просела бы по эффективности. То же самое было бы с доверием к конкурсу, если бы мы не начали размещение в новостях на ТВ и информпорталах. Нами установлен % факт, что при попадании новостей в эфир телеканала конверсия с рекламы в интернете стала выше и рост заявок на участие вырос.
2. В какой-то момент местное СММ агентство предложили несколько хороших идей, которые отличались от нашей консервативной тактики привлечения аудитории в аккаунт. Ведение соцсетей передали им. Через пару недель ребята нарушили закон об авторских правах – разместили фото знаменитого артиста, вставили цитату от его имени и призвали на шоу. Казино не стало долго разбираться. Иностранным управляющим не понравился факт нарушения закона в таком сложном проекте, где надо предугадывать все риски. Ребят сняли с проекта, ведение соцсетей передали обратно нам.
В результате:
Перевыполнение плана на 16%
Первую четверть финала шоу казино посетили:
Медийная кампания обеспечила максимальную заполняемость казино все последующие этапы шоу (четверть финалы, полуфиналы, финал).
Все, кто не попали на площадку, могли посмотреть шоу на Youtube, сайте проекта и региональном телевидении.
Успех и прибыльность казино зависят не только от ассортимента представленных игр и качества сервиса. Большое значение для развития бизнеса имеет грамотно выстроенный маркетинг. С помощью качественной рекламы можно не только увеличить число клиентов, но и повысить узнаваемость бренда.
Как продвигать наземные и онлайн-казино? Какие инструменты и подходы для этого использовать? Обо всем этом – далее в статье.
При разработке и реализации маркетинговой кампании необходимо в первую очередь учитывать особенности законодательства той страны, где работает азартное заведение. В некоторых государствах существуют определенные требования к рекламе гемблинга, в других юрисдикциях объявления такого характера и вовсе запрещены. Предпринимателей, нарушающих установленные правила, могут привлекать к ответственности.
Например, в России на законодательном уровне разрешено рекламировать только лицензированные букмекерские конторы и тотализаторы. Деятельность онлайн-казино и реклама таких площадок в Интернете запрещена.
Онлайн-сервисы, используемые для продвижения товаров и услуг в Сети, учитывают особенности законодательства и устанавливают собственные правила к рекламе азартных игр. К примеру, «Google. Реклама» разрешает публиковать объявления о гемблинг-развлечениях только в том случае, если они соответствуют местному законодательству, стандартам отрасли и правилам, установленным сервисом.
Чтобы маркетинговая кампания была более успешной, подходите ответственно к разработке рекламы и выбору площадок для ее размещения.
Стационарные игорные заведения можно продвигать как в офлайне, так и в Интернете. В первом случае рекламу размещают на поверхностях зданий, билбордах, элементах уличного оборудования, в метро, а также на листовках, буклетах, визитках и т. д. Чтобы такие объявления привлекали внимание аудитории, они должны быть яркими и запоминающимися.
Например, глава отдела продуктового маркетинга в игорной компании Adjarabet Георгий Гвенетадзе рассказывал, что в Грузии на рекламных баннерах казино часто размещают изображения дорогостоящих автомобилей.
Что касается продвижения в Сети, то в борьбе за внимание пользователей современные наземные казино создают сайты своих заведений и с их помощью привлекают новых клиентов.
При разработке онлайн-ресурсов для наземных казино эксперты советуют учитывать следующие нюансы:
Благодаря активному развитию интернет-пространства появилось множество эффективных способов продвижения услуг в Сети. Предлагаем вам ознакомиться с самыми эффективными из них.
SEO представляет собой комплекс мер, направленных на оптимизацию сайта с целью поднятия его позиций в результатах выдачи поисковых систем.
SEO-оптимизация – это трудоемкая работа, которая включает в себя выполнение следующих этапов:
Если правильно выполнить работу по оптимизации сайта, то пользователи быстрее будут находить платформу казино с помощью ключевых слов и словосочетаний. Лучше всего работу по SEO-продвижению поручить квалифицированным специалистам.
В настоящее время партнерский маркетинг – это один из самых эффективных инструментов интернет-продвижения. При его использовании онлайн-казино выступает в роли рекламодателя. Его партнерами становятся вебмастера (владельцы сайтов или блогов), аффилиаты и арбитражники. Они продвигают игорную площадку в Сети и перенаправляют на нее трафик. Специалисты такого профиля получают денежное вознаграждение, если привлеченные ими пользователи совершили на сайте казино определенное целевое действие, например, зарегистрировались или пополнили депозит.
У некоторых онлайн-казино есть собственные партнерские программы. Они напрямую сотрудничают с аффилиатами. Другие игорные площадки пользуются услугами СРА-сетей. Последние представляют собой сервисы, выступающие в роли посредника между рекламодателями и партнерами. Такие платформы могут объединять сотни заказчиков и тысячи вебмастеров.
Главные преимущества продвижения казино с помощью партнерского маркетинга:
Аудитория социальных сетей исчисляется миллиардами. SMM (маркетинг в соцсетях) позволяет привлечь на сайт казино пользователей разного возраста и социального положения.
Чтобы продвигать гемблинг-площадки с помощью социальных медиа, в Facebook, Instagram, «ВКонтакте», «Одноклассниках» создают персональные страницы, сообщества и группы, посвященные казино или азартным играм. Там публикуется контент, направленный на продвижение игорного бизнеса. Это может быть прямая реклама, обзоры, рейтинги и т. д.
Также казино продвигают с помощью инфлюенсеров. В соцсетях лидерами мнений выступают блогеры. Закупая у них рекламу, можно привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость бренда.
Данный способ продвижения актуален как для онлайн-казино, так и для наземных заведений. Он подразумевает осуществление рекламной рассылки потенциальным клиентам и постоянным посетителям.
В случае с площадками, работающими в офлайн-сегменте, объявления отправляют гемблерам, которые уже посещали казино, либо тем пользователям, которые оставили свои данные на сайте.
Виртуальные гемблинг-платформы прежде всего создают собственную базу контактов. Адреса для рассылок собирают с помощью выплывающих окон, лендингов, встроенных форм для ввода информации. Затем пользователям регулярно отправляют рекламные объявления.
При продвижении казино с помощью email-маркетинга важно ответственно подходить к созданию писем. Главное, чтобы они не были похожи на спам и мотивировали пользователей становиться клиентами вашего казино.
Тизерная реклама – это объявления, состоящие из привлекающего внимание заголовка, изображения и в некоторых случаях анонса-описания. Она распространяется с помощью тизерных сетей.
Оператор казино регистрируется на соответствующей площадке и создает там рекламное объявление. Затем вебмастера размещают их на различных сайтах и получают от поставщика услуг плату за показы рекламы или клики по ней.
Контекстная реклама – это текстовые, графические или видеообъявления, которые демонстрируются пользователям в соответствии с их действиями в Интернете. Она показывается на сайтах, в поисковых системах и мобильных приложениях. Такие рекламные объявления распространяются с помощью сервисов Google AdWords и «goalma.org».
В каком бы формате не работало казино, участие в профильных мероприятиях – это хороший способ заявить о своей компании.
Сегодня тематические ивенты, посвященные перспективам и развитию гемблинга, проводятся в разных странах. На них собираются представители казино, партнерских программ и сетей, SEO-мастера, маркетологи и другие специалисты. На таких ивентах вы сможете получить консультацию экспертов, которые занимаются развитием и продвижением игорного бизнеса. Также у вас будет возможность договориться с ними о сотрудничестве.
апреля года в Киеве пройдет Ukrainian Gaming Week. На выставке вы сможете ознакомиться с продуктами и услугами производителей, дистрибьюторов и операторов, работающих в сфере гемблинга. Также гости мероприятия смогут узнать о перспективах легализации игорного бизнеса в Украине.
Больше о программе ивента читайте по ссылке ►►►
казино с бесплатным фрибетом Игровой автомат Won Won Rich играть бесплатно ᐈ Игровой Автомат Big Panda Играть Онлайн Бесплатно Amatic™ играть онлайн бесплатно 3 лет Игровой автомат Yamato играть бесплатно рекламе казино vulkan игровые автоматы бесплатно игры онлайн казино на деньги Treasure Island игровой автомат Quickspin казино калигула гта са фото вабанк казино отзывы казино фрэнк синатра slottica казино бездепозитный бонус отзывы мопс казино большое казино монтекарло вкладка с реклама казино вулкан в хроме биткоин казино 999 вулкан россия казино гаминатор игровые автоматы бесплатно лицензионное казино как проверить подлинность CandyLicious игровой автомат Gameplay Interactive Безкоштовний ігровий автомат Just Jewels Deluxe как использовать на 888 poker ставку на казино почему закрывают онлайн казино Игровой автомат Prohibition играть бесплатно