Sahibinden Yayalarda Kiralık Daire

Yatırımlara başlamak

Net kar

Mal üzerindeki işaret

Geri ödeme süresi

Kadın giyim perakende satışı, alaka düzeyini kaybetmeyen bir iştir. İçinde yüksek rekabet olsa bile nişinizi bulabilirsiniz. Kadın giyim mağazasını açarken bilmeniz gerekenler?

Kadın kıyafetleri satmak her zaman alakalı olacak bir iştir. Zorlu rekabet koşullarında bile, yeni mağaza, kendine özgü ürün çeşitliliği sayesinde izleyiciyi bulma fırsatı buldu. Kadın giyim, giyim sektöründeki pazarın yaklaşık% 60'ını oluşturan en büyük segmenttir. Girişimciler kadın giyimini erkek ve çocuk giyiminden çok daha fazla seviyor. Bir kadın giyim mağazası neredeyse hiç müşteri olmadan kalmaz. Neden?

Bu sorunun çok ironik ama yetenekli bir cevabı var. Eğer erkekler “almalı” diye kıyafet alırlarsa, kadınların on beş nedeni var: “İstedim”, “giyecek bir şey yok”, “iş için”, “sezon için”, “vesilesiyle” olmalı, “ünlü olarak istiyorum”, “Bu şey uyuyor ...”, “beğendim”, “bir trend”, “şimdi bir indirim”, “bir mağaza önerdi”, “pahalı ve kaliteli - onu almalısın”, “özel”, “hayal”, “iyi kıyafetler” fazla bir şey yok. ” Kısacası, kadın kıyafetleri için her zaman bir talep vardır, çünkü kadınlar için alışveriş sadece bir zorunluluk değil aynı zamanda heyecan verici bir hobi, bir tören ve hatta gerginliği ve stresi azaltmak için bir yoldur.

Kadın giyim mağazası formatını ve konseptini nasıl seçersiniz?

Kıyafet perakende satışında bir iş açmak isteyen yeni başlayanların temel hatası, gerçeklikle tamamen temastan uzak kalmaktır. Kural olarak, herkes “aynı rüya mağazasını” açmak ister ve sonra aniden hayallerinin yalnızca kendileri tarafından gerekli olduğu ortaya çıkar. Eşsiz konsept önemsiz kalmaya devam ettiğinde ve yeni mağazanın çeşitliliği talep edilmediğinde, anlayış kaçınılmaz olarak “biçimlendirme” yapmadan yapamayacağı bir şeydir. En zekice bir fikir bile, belirli bir bölgenin izleyicisinin ihtiyaçlarını hesaba katmazsa çöküyor.

İşin “biçim” gibi bir kavram oluşturduğu boşuna değildir. Bir mağaza bir veya daha fazla markanın kıyafetlerini satabilir - bu durumda tek marka veya çok marka olacaktır. Fiyatlandırma politikasına bağlı olarak, mağaza “ekonomi”, “orta”, “ortalamanın üstünde”, “yüksek”, “premium”, “lüks” bölümlerinde çalışabilir. Bir kadın giyim mağazasının biçimi, bazı yerlerde kadınların ihtiyaçlarının bir aynasıdır. Markalı butiklerin büyük şehirlere ve merkez caddelere yöneldiğine ve ikinci el mağazaların daha küçük şehirlere ve daha mütevazı bölgelere yöneldiğine dikkat etmek zor değil. En popüler formatlara hızlıca bir göz atalım.

Giyim mağazalarının genel formatları:

• “Normal” (çok markalı) giyim mağazası. Çoğu zaman, “normal bir giyim mağazası”, çok markalı mağazalar anlamına gelir. Bu tür mağazalarda farklı fiyat segmentlerinde kıyafetler sunulabiliyor, ancak çoğunlukla en popüler olan orta sınıfa yönelik. “Sıradan bir mağaza”, tanınmış markaların kıyafetleriyle ve daha az ünlü olanlarla işlem yapabilir.
• Şirket (monobrand) mağazası. Bu şirket ağının bir parçası olan bir üreticinin mağazasıdır. Fiyatlandırma politikası, binaların tasarımı ve içerisindeki tüm iş süreçleri tamamen ağ tarafından düzenlenir.
• Stok giyim mağazası Koleksiyon kalıntılarını, geçen yılki eşyaları ve çeşitli markaların üretimini satan bir giyim mağazası. Format, küçük başlangıç ​​yatırımları, kaliteli ürün çeşitliliği ve istikrarlı taleple dikkat çekiyor. Girişimcinin pahalı ekipman satın alması ve pahalı tasarım yaratması gerekmez. Stok giyim mağazası, küçük ve orta ölçekli şehirlerde mükemmel bir iş seçeneğidir. Tipik olarak, drenaj ayrı odalarda ve ayrıca ikinci ellerde açılır.

• Butik. Tipik olarak, bir butik formatı küçük bir mağazaya ve münhasır çeşitlilikte ticarete işaret eder: şık ve kural olarak pahalı giysiler. Bir butik, ünlü moda evlerinden birinin resmi çıkışını temsil eden çok markalı veya tek markalı olabilir. Markalı giyim kopyaları ile mağaza formatı da günümüzde popüler. Butik, tesisin özel bir kurumsal tasarımı olan yüksek düzeyde hizmet anlamına gelir. Kâr, ağırlıklı olarak yüksek bir marj üzerine kuruludur. Butikler yüksek gelirli bir kitleye odaklandığından, büyük şehirlerde açılış en uygunudur. Bazen butikler kendilerine showroomlar diyebilirler, ancak yurtdışındaki bu kelimenin biraz farklı bir anlamı vardır: en çok gösterinin altında, toptancılar için oluşturulan fabrika ve işletmelerin ürün örnekleriyle bir yer kastedilmektedir.
• İkinci eli. Aslında, ikinci el, kullanılmış ve sıhhi kimyasal maddelerin kullanıldığı bir depodır. Borsalarda olduğu gibi, açılmak küçük yatırımlar gerektirecek, bina ve tasarım düzenlemelerine yatırım yapmaya gerek kalmayacak. İkinci el fiyatları çok düşük olduğundan, mağazanın karı yüksek ciroya bağlı. İkinci el ürünler “ağırlıkça” kısmen veya tamamen satılabilir.
• Özel giyim mağazası. Bu, mağazanın belirli bir giysi türü üzerinde uzmanlaşması ve belirli bir kitleye yönlendirilmesi anlamına gelir. Bunlar spor giyim mağazaları, tatil kıyafetleri, iç giyim mağazaları, hamile giyim mağazaları, büyük giyim mağazaları vb. Olabilir. Kural olarak, uzmanlaşmış mağazalar, seyircinin bölümlere ayırdığı büyük şehirlerde açılır. Küçük kasabalarda, özel giyim mağazaları alakasız olabilir: genellikle bu tür giysiler için ihtiyaç sıradan mağazalar, büyük mağazalardaki bölümler ve giyim pazarları tarafından karşılanır.
• İndirim. Genellikle Çin'de üretilen ve diğer ülkelerdeki bilinmeyen üreticilerden elde edilen çok ucuz ürünler satan bir ekonomi formatlı mağaza. “İndirim” kelimesinin yalnızca ekonomi mağazaları değil aynı zamanda aynı giyim markasının mağazaları olduğu anlamına da gelebilir. Aynı zamanda, ikincisinin fiyat segmenti mutlaka “ekonomi” veya “ortalama” olmayacaktır.

Hangisi daha iyi: bir franchise, hazır bir iş veya bağımsız bir başlangıç

Bir mağaza formatı seçtikten sonra düşünülmesi gereken ilk şey, bir işletmeyi açmak için hangi stratejiyi seçmesi gerektiğidir. Üç ana seçeneğiniz olabilir: bağımsız hareket edin, sahibinden hazır bir iş satın alın veya bir franchise satın alın. Seçeneklerin her birinin hem avantajları hem de dezavantajları vardır. İşte karar, dedikleri gibi, sizin kararınızdır: elbette, temel kriterler finansal yetenekler, bu alandaki deneyim ve özgüvendir. Seçtiğiniz formatın seçenekleri daraltması mümkündür. Örneğin, bir kadın giyim mağazası için bir franchise satın almaktan bahsediyorsak, tek markalı mağazalar için seçenekler burada çok daha sık sunulmaktadır.

Yerel kadın giyim pazarındaki durum nasıl değerlendirilir?

Herhangi bir işletme seçeneğinizle, yerel pazar analizi olmadan yapamazsınız. Piyasa analizi olarak ne anlaşılabilir? Hayır, piyasa analizi sıkıcı hesaplamalar ve bazı istatistikler değildir. Piyasa analizinin bir tür soruşturma olduğunu düşünün. Özel bir araştırmacının, failleri tanımlamak için mümkün olduğunca fazla kanıt bulması gerektiği gibi, bir giyim mağazasını başarıyla açmak için de mümkün olduğunca fazla bilgi toplamalısınız.

Piyasa analizi için en iyi yöntem “soru listesi” tekniğidir. Mağazayı açmadan önce yanıtlamak istediğiniz 20, 30 ve hatta 50 sorudan oluşan bir kağıda yazın. Daha sonra, paylaşılan ve çoğu zaman gerçeklikle ilgili olmayan Internet'ten gelen bilgilerle değil, pratikle onlara cevap vermeye çalışın: şehrinizdeki giyim mağazalarını ziyaret ederek, çalışanlarla konuşarak, fiyatları inceleyerek ve karşılaştırarak, ürün çeşitlerini karşılaştırarak, hedef kitlesiyle, açıklık ve benzeri. En başarılı veya tersine olumsuz şöhreti olan mağazalara özellikle dikkat edin. İtibarlarının bileşenlerini doğru bir şekilde anlamanız gerekir.

Çoğu durumda, durumu bir bütün olarak, bütün şehir düzeyinde, özellikle de şehir büyükse, analiz etmenin bir anlamı yoktur. Alınan bilgiler sadece yeni başlayanları şaşırtabilir. Çoğu zaman, yeni mağazalar açılırken, mevcut kiralık seçenekler gibi belirli yerlerden geliyorlar.

Kadın giyim mağazası için bir oda nasıl seçilir

Bir yer, bir işi başarılı kılabilir veya yere zarar verebilir. Deneyimli girişimciler, mağazanın bulunduğu yerin bazen ürün çeşitliliğinin kendisinden bile daha önemli olduğuna inanıyorlar. Yeni başlayanlar genellikle bir oda bulma, hızlı bir şekilde açılmak isteyen ve "orada - nasıl gidiyor" sorununu ihmal eder. Rastgele yaklaşım temelde yanlıştır.

Kıyafet perakende ticareti için müstakil bir bina, bir konut binasının zemin katındaki bir oda veya bir alışveriş merkezindeki bir alanı kiralayabilirsiniz. Yeni başlayanlar için ilk seçenek her zaman mevcut ve kabul edilebilir değildir: bu tür tesisler nadirdir ve büyük bir alan kirası ve kamu hizmetleri için büyük harcamalar gerektirir. Çoğu zaman seçim, oturma odasının zemin katında bir oda kiralamak veya bir alışveriş merkezinde yer kiralamak arasındadır.

Sokak dükkanlarında kiralık daire bulmak oldukça kolaydır: bunun için Avito.ru ve Yandex.Real Estate gibi sınıflandırılmış ilan sitelerinden herhangi birini açın ve ticari emlak kiralama bölümüne gidin. Alışveriş merkezlerinde kiralamaya gelince, alışveriş merkezlerinin kendisinden alakalı bilgileri bulmak en iyisidir, çünkü kira koşulları farklıdır ve şahsen tartışılmaktadır.

Bir giyim mağazası için yer seçerken nelere dikkat edilmeli

• Ulaşım seviyesi ve yaya trafiği. Az para karşılığında ve merkezden uzakta bir kira teklifi, hemen hemen her zaman tesisin kar edemeyeceği anlamına gelir. Mağazanızın yalnızca yakındaki evlerin sakinlerine odaklanmaması için toplu taşıma duraklarına, metro istasyonlarına, ana kavşaklara ve yaya ve trafik akışı üretilebilecek yerlere yakın seçenekleri göz önünde bulundurmak en iyisidir.

Bir yerin açıklığı nasıl değerlendirilir? Hesaplayarak yaklaşık rakamları elde edebilirsiniz: öğle yemeğinde, sabah ve akşam saatlerinde 10-15 dakika, geçen insanların ve arabaların sayısını hesaplayın ve ardından günlük toplam trafiği hesaplayın. Bu konuyu daha ciddiye almak istiyorsanız, İnternet'te jeomarketing araştırmasının metodolojisi hakkında bilgi edinin. Böyle bir mini çalışmanın gerçekleştirilmesi, yalnızca trafik seviyesini değil, aynı zamanda yayaların cinsiyeti, yaşı ve diğer parametreleri hakkında sonuçlar çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Bir giyim mağazası için potansiyel yerlerden hangisinin en yüksek yaya trafiğine sahip olduğunu anlamak zorunludur. Üniversiteler, diğer dükkanlar, güzellik salonları, kafeler, ofis merkezleri ve diğerleri: Hangi kaynakların üretildiğine ve üretilebildiğine bakın. Bir alışveriş merkezindeki trafiği analiz ediyorsanız, trafik ana girişte sayılmamalı, bölümün girişinde sayılmalıdır. Gerçek şu ki, ziyaretçilerin alışveriş merkezlerinin bazı çıkmaz bölümlerine ulaşamamaları basit. Ayrıca, alışveriş merkezlerinin sunumlarında yazdıkları ülke numaralarına asla güvenmeyin. Verileri her zaman kişisel olarak kontrol edin. Benzer giyim mağazalarına ve mağazalara giden insanların yüzdesini hesaplamayı unutmayın.

• İlçe / alışveriş merkezi potansiyelinin mağaza konseptine uygunluğu. Bu yerdeki yaya akışının büyük olması durumunda, ancak giyim mağazası gözetimsiz kalıyor. Neden? Bu mağaza konseptinin yere uymaması mümkündür. Bu noktada insanlar ya hiç kıyafet almayı düşünmüyorlar ya da ürün çeşitliliği arzuları ve araçlarına uymuyor. Bu nedenle, konumu analiz ederken, potansiyel konuma daima dikkat edin. Yerel halkın güvenliği ve alışveriş merkezinin odağı, mağaza konsepti ile tutarlı olmalıdır.
• Ulaşım / yaya erişilebilirliği. Basit ama çok doğru bir gösterge: mağazanızın nerede olduğunu açıklamak için ikiden fazla basit kelime öbeği kullanmanız gerekirse, bu seçenek sizin için uygun değildir. Bir cadde mağazasında, hem ana hem de ikincil caddeler uygundur, ancak trafiğe açık ilk ev sırasına sahip olduğunuzdan emin olun. Avludan giriş, yan kapı, ikinci ve üçüncü kat, uzak bölümden hafife alınamayan engeller olduğunu unutmayın. Şehrin tam merkezinde ve en ünlü alışveriş merkezinde bile, alıcı olmadan kalabilirsin. Sokak dükkanında park yeri olmalı ve yoldan uygun bir çıkış olmalıdır.
• Yakındaki rakipler. Yakındaki yarışmacılar her zaman fena değil. Bazı durumlarda bile iyidir. Yarışmacılar giysi satın almakla ilgilenen toplam trafik üretir. Bir alışveriş merkezinde kiralık bir pazarlık yaparken, yalnızca giyim bölümünde bir oda seçmeniz istenecek bir durumla karşı karşıya kalabilirsiniz. Önemli olan, yarışmacının kıyafet çeşitliliğinin sizinkine uymaması ve fiyat / kalite bakımından daha fazla tercih edilmemesidir.
• Odanın alanı. Odanın alanı ihtiyaca göre seçilir. Sadece tüm malları yerleştirmek için değil, aynı zamanda montaj alanlarına yer açmak için ticaret katına ve depoya ne kadar alan ayrılması gerektiğini doğru bir şekilde anlamak gerekir. Kural olarak, giyim mağazaları oldukça geniş odalardır. Bir butikten bahsetmiyorsak, giyim mağazasının alanı tercihen yaklaşık 70-80 metrekare olmalıdır. metre ve üstü. Hatırlanması gereken en önemli şey, alanın büyüklüğünün orantılı olarak kar düzeyini etkilememesidir. Geniş bir alan daha büyük bir kiralamadır. Alan 30-40 metrekare ise akılda tutulmalıdır. metre sonra bir satıcı için yeterli, daha sonra 90-100 metrekarelik bir alana. metre iki ve 150 metrekare gerekir. metre - üç ila dört kişi.
• Kiralama fiyatı Kira bedeli, konumdan ev sahibinin karakterine kadar birçok faktöre bağlıdır. Alışveriş merkezlerinde, rant miktarı, çözülmemiş alışveriş merkezinin kendisine de bağlı. Genellikle, alışveriş merkezlerindeki kiralar sokak perakende satışından çok daha yüksektir, ancak alışveriş merkezindeki potansiyel daha yüksektir. Alışveriş merkezi ile sokak perakendeciliği arasındaki rant farkı, reklama yapılan yatırım ile dengelenmiştir. Aynı hedefli trafik akışını sağlamak için, bir sokak mağazasının terfi etmeye ağır yatırım yapması gerekir.

Rusya'nın farklı şehirlerinde ticari bina kiralamanın ortalama maliyeti, bin ruble *

Avito.ru web sitesine göre 08/18/2019

• Kiralanan binaların özellikleri. Ev sahibinden mülkün neden kiralandığını ve hangi nedenle bir önceki mağazanın taşındığını öğrenmek her zaman gereklidir. Kural olarak, yeni binalar ile ilgili değilse, kiralık mülkler genellikle sorunludur. Bu sorunu bulmaya çalışmanız ve işiniz için kritik önem derecesini anlamanız gerekir. Bunun nedeni, örneğin, mülk sahibi tüccarın varlığında, kiraya dahil olmayan dolaylı ödemelerin varlığında (güvenlik, İnternet, kamu hizmetleri), tesisin gizli kusurları vb.
• Kira sözleşmesi. Ev sahibiyle olan sözlü sözleşmelerinizin, sözleşmeyi imzaladıktan hemen sonra seviyelendiğini daima unutmayın. Sözleşme uzun süre sonuçlandırılmalıdır. Ev sahibi sadece kısa vadeli bir sözleşme teklif ederse - bu onun gizli niyetlerini düşünmek için bir fırsattır. Belgelerle ilgili bazı sorunlar olabilir veya başka bir kiracı beklerken geçici bir seçenek olarak kabul edilebilir. Sözleşme, kira miktarını (KDV ile zorunlu) sabitler, tercihen kira büyümesi yüzdesi sınırlıdır. Ayrıca, mülk sahipliğinin devredilmesinin, kiralama şartlarını değiştirmediğinden emin olmak gereklidir - böylece yeni mal sahibi birdenbire size görünmez ve “hakları indirmeye” başlamaz. Sözleşmedeki tüm tuzakları belirlemek için yetkili bir avukat tutmanız en iyisidir.

Birkaç noktadan en iyi seçeneği seçmek için iki ana göstergeyi karşılaştırmak en iyisidir: kiralama miktarı ve geçirgenlik. Netlik açısından, seçimi kolaylaştırmak için bunları bir tabloya yazın. Diğer tüm şeylerin eşit olması nedeniyle, daha az kira bedeli ile değil, daha fazla trafik olan o yere seçim yapılmalıdır. İki veya daha fazla puanın göstergeleri eşit ise, o zaman ilk önce normal işle ilgili herhangi bir problemi olanları ayıklamanız gerekir.

Kadın giyim tedarikçilerini nasıl bulabilir ve seçebilirim?

Kadın giyim tedarikçileri, mal veya satıcı üreticileridir. Bir işletmenin başlangıcında, küçük gruplar halinde kıyafet sipariş etmeyi mümkün kılan aracılarla iletişim kurmak daha akıllıca olacaktır.

Kadın giyim tedarikçileri için nereye bakmalı:

1. Online kataloglarda, toptancı veritabanları. В пример можно привести сайты Qoovee.com, postavshhiki.ru, v-opte.ru, yopt.org и им подобные ресурсы, выходящие по запросу “купить женскую одежду оптом”. Стоит помнить, что самые выгодные предложения не всегда будут находиться в первых строках поисковой выдачи.

2. У действующих конкурентов. Можно выяснить поставщиков понравившейся одежды у конкурентов, изучив упаковку товара, где указана информация о производителе и дилере, гарантийные документы, сертификаты качества и прочее.

3. На отраслевых мероприятиях. Отличный вариант познакомиться с поставщиками и узнать качество товара - посетить ярмарки, выставки, конференции и т.д.

4. В печатных каталогах. Это традиционные справочники, каталоги и журналы.

5. Местные производители одежды .

Найти поставщиков одежды сегодня нетрудно, гораздо труднее сделать выбор среди всего многообразия. Здесь лучше всего придерживаться нескольких основных правил для новичков.

Основные правила по работе с поставщиками:

1. Не ограничиваться одним партнером. Один поставщик - это всегда риск негативных последствий после неожиданного увеличения цен, смены ассортимента или банкротства.

2. Обращать внимание на ключевую информацию. При выборе поставщика кроме цены и качества его продукции следует обращать внимание на: минимальную оптовую партию (бывает от 3-10 шт либо от определенной суммы), способ и форму оплаты (поставщики могут работать по предоплате или отдавать товар на реализацию бесплатно), возможность отсрочки оплаты, место размещения склада, условия возврата товара, скорость реагирования персонала на запрос, наличие сертификатов и документов на товар.

3. Избегать сотрудничества с иностранными поставщиками в начале работы. Ставка на зарубежных поставщиков без опыта может оказаться невыгодной - для начала проще провести анализ местного предложения.

4. Изучить как можно больше предложений и отзывов. Просмотреть черные списки поставщиков одежды, отзывы на форумах и в социальных сетях.

5. Не делать крупные заказы. Отдавать предпочтение на старте лучше небольшим партиям, которые позволят оценить качество и не попасться на удочку к мошенникам.

Как сформировать ассортимент магазина женской одежды

Ассортимент - это практическое воплощение выбранного вами формата и сегмента магазина. Распыляться на одежду “для всех” не стоит. Именно ваша ниша и целевая аудитория станет определяющим фактором, от которого будет зависеть, будет ли на вешалках красоваться молодежная одежда, вечерние платья или деловые костюмы, верхняя или нижняя одежда. Тип одежды, также как и формат магазина, выбирается на основе изучения спроса и предложения. Вам нужно пройтись по магазинам и выяснить, какую именно одежду можно найти на полках, а главное - какую одежду несут на кассу покупатели. Несмотря на обилие факторов, влияющих на подбор ассортимента, есть несколько общих рекомендаций, которые помогут избежать ошибок.

Рекомендации по подбору ассортимента магазина женской одежды:

• Классика всегда в моде. Какие бы сюрпризы не выкидывала мода, всегда помните, что большинство покупательниц предпочитают классический стиль и базовые цвета. Это повседневная универсальная одежда для дома и офиса, которая не устареет в следующем году. Трендовые варианты должны лишь дополнять, но не быть превалирующими.

• Принцип сочетания во всем. Ассортимент формируется по принципу сочетания видов одежды. Задача магазина заключается в том, чтобы полностью экипировать покупателями. Например, продажа джинсов должна дополняться футболками, толстовками, топами и рубашками повседневного стиля.

• Ориентация на стандарты беспроигрышна. Статистика говорит, что наибольшее предложение по размерному ряду предлагается для женщин 42-50 размера. Размеры 50+ составляют в магазинах менее 2%. Большие размеры нужно представлять по минимуму. Чрезмерная забота о нуждах всех покупательниц нередко оборачивается “зависанием” одежды больших размеров.

• Платья как тренд. Один из трендов последних лет в продажах женской одежды - рост доли платьев, что объясняется желанием женщины экономично создать цельный образ, который подходит и для похода на работу, и для повседневной жизни. Рост доли продаж платьев традиционно наблюдается перед праздниками.

• Женственность, а не унисекс. Долгий период моды на унисекс прошел: ассортимент магазинов одежды снова ориентируется на женственность.

• Дополнение ассортимента. Для увеличения среднего чека ассортимент магазина одежды обязательно должен быть дополнен аксессуарами: очками, бижутерией, ремнями, шарфами, сумками.

• Постоянные обновления коллекций. Ассортимент женской одежды должен быть “живым организмом”. Помимо обновления коллекций 2-3 раза в год, необходимо постоянно проводить сезонные акции, скидки на залежавшийся товар. Сезон скидок обычно устраивается в несколько этапов: на 20%, 30%, 50% вплоть до точки безубыточности.

Какую наценку делать на женскую одежду

В розничной торговле одеждой, как и во всех видах бизнеса, есть, две основные стратегии получения прибыли. Если утрированно, то доход получается либо с “оборота”, либо с “наворота”. То есть, если вы делаете невысокие наценки, вы рассчитываете на поток покупателей, если большую наценку - то на минимум покупателей, которые разом окупят ваши затраты на аренду и зарплату.

Негласным минимальным порогом для одежды считается наценка в 100%. Но она может быть и выше - 120%, 150%, 200% и даже 300%. Высокие наценки обычно устанавливаются в торговых центрах, или когда магазин может похвастаться оригинальной продукцией, которой нет на полках у конкурентов. На тот ассортимент, который можно найти в других магазинах, наценка делается как минимум не выше, а желательно ниже. К процессу формирования наценки лучше всего подходить творчески, поскольку даже две похожие вещи из одной коллекции могут выглядеть совершенно по-разному, а значит и стоить они должны по-разному. Не стоит забывать о возможных скидках. Чтобы потом было легче делать скидки на неликвид, лучше заранее предусмотреть запас в уровне наценки.

Какое оборудование нужно для магазина женской одежды

Для открытия магазина одежды не требуется какого-то дорогого оборудования: основу составят стеллажи и вешалки, которые могут быть пристенными, настенными или островными. Также понадобятся накопители, примерочные, манекены, зеркала, кассовое оборудование (кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты), компьютер. Не стоит забывать и о противокражных системах, позволяющих предотвращать хищение товара. Для того чтобы снабдить всем необходимым небольшой магазин женской одежды, работающий в среднем и низком ценовом сегменте, потребуется около 250-300 тыс. руб. Получить представления о расходах на оборудование магазина одежды площадью около 60-80 кв. метров, можно из таблицы ниже.

Перечень оборудования для магазина женской одежды площадью 60-80 кв. метров.

Aydınlatma gibi bir harcama noktasında tasarruf etmemelisiniz. Giyim mağazalarında iyi aydınlatma satışları% 30 artırabilir. Döner lambalar, gömme paneller, sarkıt lambalar vb. Olabilir. Aydınlatma sistemleri tasarım aşamasında düşünülmelidir. Bir butik formatta bir mağaza açarsanız, müşteriler için birkaç koltuk satın almak iyi bir seçenek olacaktır.

Birçok girişimcinin ana hatası, ekipman sorununa aşırı dikkat etmektir. Yeni ve güzel bir tane edinme isteği anlaşılabilir bir durumdur, ancak bir giyim mağazası için bu her zaman tavsiye edilmez. Ekipman, sadece tasarruf etmeniz gereken nokta: bir mağaza geliştirme sürecinde, her zaman yeni bir tane satın alabilirsiniz. Ürün çeşitliliği ve tanıtımına daha fazla yatırım yapmak daha akıllıca olacaktır.

Kadın giyim mağazası mekanı nasıl düzenlenir

• Bölgelere ve kümelere bölün. Ticaret katı, farklı mal grupları için birkaç bölgeye bölünmelidir. Kıyafetler set halinde sunulmalıdır: tür, mevsim, koleksiyon, marka, renk vb.

• Tüketici alışkanlıklarını hedeflemek. Mağazanın girişindeki alıcıların çoğu sezgisel olarak sağ tarafa döner, bu nedenle ilk alışveriş bölgesi bu tarafta olmalıdır. Nakit bölge genellikle girişin solunda bulunur, alıcının dikkatini verebileceği ve itici bir satın alma işlemi yapabileceği aksesuarlar yerleştirilir.

• Montaj kolaylığı. Montaj odaları salonun sonuna veya yan bölgelere monte edilir. Bir perakende alanını işgal etmemeli ve uygun bir yaklaşıma sahip olmalıdır.

• İç mekanın birliği ve formatı. Bir butik açmaya gelince, ana vurgu içeridedir: pahalı onarımlar, ekipman, aydınlatma. Odanın odası olmalı: butiklerde çok fazla ticari donanım gerekli değildir.

• Altı çizili aydınlatma. En şık ve pahalı şeyler göze çarpan yerlere yerleştirilmiş ve aydınlatma ile dikkat çekiyor.

• Müşteri rahatlığı ön plandadır. Büyük giyim mağazalarında, mallara erişimi kolaylaştıracak ekipmanların düzenlenmesini sağlamak gerekir ve alıcı çok sayıda malın bir miktarını yakalayabilir. Askılardaki kıyafetler alıcıdan örülür, böylece çubuktan çıkarılması uygundur.

• Öngörülebilir ürün tipi. Giysiler düzgün bir görünüme sahip olmalıdır - düzeltilmesi, düğülmesi vb.

• Resmin birliği. Etkili, bir şey diğerini tamamladığında, tek bir görüntünün oluşturulmasıyla yapılan hesaplamadır. Böyle bir görüntü oluşturmak için mankenleri kullanabilirsiniz.

Kadın giyim mağazası personelini nasıl seçmeli

Bugün, hafta sonları çalışmayan neredeyse hiç giyim mağazası yok, bu yüzden 1-2 satıcının sizin için yeterli olmadığını unutmayın - vardiyalı çalışanlara ihtiyacınız var. Tabii ki, kişisel olarak satışlarda bulunabilirsiniz, ancak mağaza sahibinin zamanını işletmenin gelişimi ve tanıtımı için stratejik konulara ayırması tavsiye edilir. Danışmanlar için ciddi bir gereklilik yoktur. Ürün çeşitlerini iyi, kibar ve eksiksiz bir şekilde müşterilerle iletişim kurmalı ve onlarla etkileşime girerken sabırlı olmalılar.

En yaygın danışman ücretlendirme programı, 10-15 bin ruble'lik küçük bir maaştır. + satışların yüzdesi. Bu şema, satıcıları motive etmenize ve boşta oturmalarını engellemenize izin verir. Ayrıca bir muhasebecinin ve temizlikçinin hizmetine de ihtiyacınız olacak. Ortalama bir Rus şehrinde bir giyim mağazası açmaktan bahsediyorsak, 4 satıcının, bir temizlikçinin ve bir muhasebecinin emeğini ödemek için yaklaşık 120-150 bin ruble gerekecek. ayda.

Kadın giyim mağazası nasıl kayıt edilir

Bir kadın giyim mağazası açmak için iş yapma biçimini seçmeniz ve vergi makamlarına kaydolmanız gerekir. Çoğu zaman IP ve LLC arasında seçim yapar, ilkini tercih eder. IP, asgari bir belge ve rapor setidir, devlete daha az sorumluluk, muhasebe basitliği ve bir hesabı yönetme yeteneğidir. IP basma ve cari hesap açma maliyetleri 2-3 bin ruble'yi geçmiyor ve kayıt 3 gün sürüyor. Mesleğinizin türünü belirleyecek olan OKVED kodunu seçmeniz gerekecektir. Bir kadın giyim mağazası için, 47.71. Bölüm, Özel mağazalarda perakende giyim ticareti uygundur. Bu, mağazanızın ürün yelpazesine bağlı olarak seçebileceğiniz sekiz kod içeren bir bölümdür. Kural olarak, pratikte mümkün olduğunca çok sayıda kod seçilir. Gelecekte ek faaliyetlerde bulunmayı planlıyorsanız, istenen kodu derhal not etmek daha iyidir. İşaretli OKVED kodlarının miktarı vergi miktarını etkilemez.

Çoğu girişimciye, vergilendirme nesnesinin “gelir eksi giderler (% 15 STS) veya gelir (% STS 6%) olduğu basitleştirilmiş bir vergi sistemi uygulamaları tavsiye edilir. Aynı zamanda emsal gelir (UTII) için tek bir vergi kullanılabilir. İkincisi, mağazanın gelir düzeyine bağlı değildir ve fiziksel göstergeler, yani perakende alanı, çalışan sayısı vb. Esas alınarak hesaplanır.

Bir giyim mağazası açmak, SES'in ve itfaiyenin sonuçlanmasını gerektirecektir. Odada bir yangın alarmı, bir tahliye planı ve yangın söndürücüler bulunmalıdır. Büyük olasılıkla, ev sahibi bu hizmetlerden alım satım faaliyetleri için zaten izinlere sahip, bu nedenle girişimcinin faaliyet türü için izin alması gerekiyor. Ayrıca bir kasa yazması ve mağazaya bir tüketici köşesi yerleştirmesi gerekir.

Kadın giyim mağazalarının reklamı

Aslanın bir kadın giyim mağazasının tanıtımındaki problemler içindeki payı bir yerle çözülebilir. Bir alışveriş merkezinde bir nokta açarsanız, reklamlara yatırım yapmak gereksiz olabilir: güzel tasarlanmış bir vitrin ve tabela yeterlidir. Bir sokak mağazası için bu yeterli olmayabilir: sütunlar, broşürlerin ve el ilanlarının dağıtılmasıyla ilgili promosyonlar ve dikkat çekmek için başka yollar gerektirebilir.

Mağaza hakkındaki bilgiler “2GIS” gibi elektronik kartografik rehberlerde bulunmalıdır. Popüler sosyal ağlarda mal ve grup kataloğu içeren bir web sitesi oluşturmak da güzel olurdu. Çevrimdışı bir mağaza açmaya kararlıysanız, hemen çevrimiçi bir mağaza oluşturmak için acele etmeyin. Bir çevrimiçi mağaza oluşturma ve tanıtım konusundaki endişeler genellikle yalnızca beklentileri karşılamakla kalmaz, aynı zamanda sizi daha önemli görevlerden uzaklaştırır. Başlangıçta, çevrimdışı satışlara odaklanmak ve kendi başınıza tanıtabileceğiniz sosyal ağları sürdürmek daha iyi olacaktır. Instagram hesabınızın geliştirilmesine özellikle dikkat edin. Bu sosyal ağın popülaritesi artıyor: Birkaç yıl içinde Instagram, kız ve kadınların izleyicilerin çoğunluğunu oluşturduğu küçük işletmeler için en umut verici sitelerden biri haline geldi. Moda perakendecileri alanındaki eğilimleri, müşterilerle etkileşimin yeni yollarını, mağazacılık alanındaki fikirleri dikkatle takip edin (işte giyim mağazaları için sıra dışı ticari fikirlerden birkaçı).

Unutmayınız ki, reklamcılık sadece yeni müşterilerin ilgisini çekmekle kalmayıp, eskilerin sadakatini de korumayı amaçlamalıdır. Çoğu zaman, bunun için indirim veya birikimli kartlar kullanan bir indirim sistemi geliştirilmiştir. Belirli bir süre için giysi alırken iyi bir yol tek seferlik indirim olacaktır.

Bir giyim mağazası açmanın maliyeti nedir

Matematiksel bir problemde olduğu gibi, bir mağazayı açmak için ne kadar para gerektiğine ilişkin soruya cevap, başlangıç ​​koşullarına bağlıdır: şehir ve bölge, mağaza formatı, alan, onarım ve tasarım yatırımları ve ürün çeşitliliği satın alma. Tüm bu masrafları kendiniz türetmelisiniz. Yaklaşık 60-80 metrekarelik bir alanda Ryazan (500 binden fazla kişi) gibi bir şehirde giyim mağazası açtığınızı varsayalım. metre (ayda 43 bin ruble kiralayın), 700 bin elbise ile doldurun ve kira ve maaşları ödemek için üç ay boyunca para biriktirin, ardından yaklaşık 1, 6 milyon rublenin başlaması gerekir. Yaklaşık 100-150 bin ruble net kar ile. bu yatırımlar 10-16 ay içinde ödenecek.

Bir giyim mağazası açmanın maliyeti

Doğal olarak, bu rakamlar yaklaşık değerlerdir. Özellikle 30 metrekarelik alan olan küçük perakende satış noktalarında, hem büyük hem de küçük miktarlarda bir işletmeye başlayabilirsiniz. metre. Hazır iş ilanlarının reklamlarında her zaman en canlı sayıları bulabilirsiniz. Birçoğu 400-500 bin ruble tutarında bir hazır iş satın almayı teklif ediyor. Buna bir işletmeye girmek için minimum eşik denilebilir.

Kadın giyim mağazası açmak için kontrol listesi

Bir kadın giyim mağazası açmak için birkaç adım atmanız gerekir:

1. Pazar analizi yapın, bir niş belirleyin ve mağaza formatını belirleyin

2. Bir işletme kurma şeklini belirleme (franchise, bağımsız başlangıç, hazır bir iş satın alma)

3. Kiralama seçeneklerini arayın

4. Giyim tedarikçilerini seçin

5. Bir finansal plan hazırlayın. Marjı ve istenen satış seviyesini belirleyin.

6. Oda kiralamak, tamirat ve düzenleme yapmak

7. İlk parti malları satın almak, mağazacılık

8. Bir reklam stratejisi üzerinde düşünün

9. Mağaza aç

Asıl zorluk, aşamaların çoğunun birbirine paralel ilerlemesidir, bu nedenle bilgi hazırlama ve toplama aşamasına çok dikkat edin.

Kadın giyim perakende için ana iş göstergeleri:

• Bir işletmeye girmek için asgari eşik (30 metrekarelik bir alana sahip olan mağaza) 400 bin ruble.

• mağaza açılışında yatırımlar 60-80 metrekare. - 1, 500-1, 700 bin ruble.

• kar (orta ölçekli mağaza) - 100-200 bin ruble / ay.

• kıyafetlerdeki ortalama artış% 100-150'dir.

• geri ödeme - 8-24 ay

Gerçek şu ki, başlangıçta, yanlış formüle edildiği için bu soruya kesin bir cevap yok. Neden yanlış Her şeyden önce, çünkü herhangi bir işletme (en küçüğü bile) hem kar hem zarar getirebilir. Neden böyle Tam olarak, çünkü herhangi bir işletmede bir gelir tarafı var ve bir gider tarafı var ve eğer gelir tarafı gider tarafından daha yüksekse, bu iyi! İşletmenin karlı olduğu söylenebilir. Onlarla başa çıkmak için karlı olup olmadığı zaten biraz farklı bir plan meselesidir. Kime! Milyonlarca ciroda% 1.5-2.0 oranında kârlılık, birinin beğenisine göre.

İş performansının satış geliri ve net kar arasındaki fark olduğunu açıkça anlamanız gerekir (başka bir deyişle, satış karlılığı). Ancak, herkes bunu anlamıyor. Bu nedenle, bir şey yapmadan önce, KIRILMA NOKTASI hesaplamak gereklidir! Bu olmadan, bir şeyi “açma” girişimleri, “kapanış” ile ilgili daha başarılı girişimlerle doludur!

Kimseye bir sır verip göstermeyeceğimi bilmiyorum, ancak özellikle yeni başlayanlar için belirli bir iş alanını ele geçirmeye teşebbüs etmeden önce, en sıradan pozisyonlarda çalışmak güzel olurdu. Bu birileri tarafından bozulmuş olabilir, ancak şunu okuyan halk bilgeliğini düşürmemeliyiz: “Ford'u bilmeden suya dürtme!”

Doğru, bu tavsiye sırasıyla sırasıyla ihmal edilir ve böyle bir “iş açma / geliştirme” nin sonuçları tam tersi yerine her zaman başarılı olmaz. Neden böyle Kesin olarak, belirli bir işletmeyi, piyasayı, tüketiciyi anlamak için belli bir zaman alır. Aslında, bunun anlaşılması, yönetim kararlarının doğru ve sadece doğru olacağının kesin bir garantisidir.

Bu nedenle, hangi mağazanın ne kadar önemli olduğu ve hangi biçimde açacağınız, gelirlerin giderleri aşması önemlidir. "İş yolunuzun" en başında, potansiyel işinizin gelirini ve harcamalarını tahmin etmek, kesinti noktasını hesaplamak, öngörülen satış hacmine koymak, öngörülen marjı, maliyetleri belirlemek ve ancak daha sonra karar vermeniz önerilir. İş süreçlerinden başlayarak ve "SUALTI TAŞLARI" ile biten bir iş anlayışına ihtiyacımız var. Bunu yaparken hiçbir iş tecrübesine sahip olmamak bazen problemlidir. Aksine, bir şeyler yapabilirsiniz, ancak sonuç doğru mu? Mikhail Semynin

(c) www.clogicsecure.com - küçük bir işletmeye başlamak için iş planları ve kılavuzları için bir portal 08/18/2019

• 

  Parktown sitesi Kurtköy Viaport Avm Karşısı 1+1kiralik
  Harmandere, Pendik

• 

  İSTANBUL PENDİK 2+1 KİRALIK DAİRE EDONİA GARDEN SİTESİ EŞYALI
  Güllü Bağlar, Pendik

• 

  Kurtköy'ün Gözde Sitelerinden Hayalpark Sitesi'nde Kiralık!!
  Çamlık, Pendik

• 

  AKBAL EMLAK DOĞU MAH. 2 KISIM BANKACILAR M2 3+1 TL
  Doğu, Pendik

• 

  AKBAL EMLAK BATI MAH. M2 3+1 SALON TLTEMİZ DAİRE
  Batı, Pendik

• 

  AKBAL EMLAK BATI MAH. 85 M2 2+1 SALON TL
  Batı, Pendik

• 

  AKBAL EMLAK DOĞU MAH. SAHİL 85 M2 2+1 TL EŞYALI/MOBİLYALI
  Doğu, Pendik

• 

  DUMANKAYA TREND SİTESİ 2+1KİRALİK ESYALİ PEYZAJ CEPHELİ BALKONLU
  Yenişehir, Pendik

• 

  PENDIK 2+1 eşyali kiralık daire.
  Çınardere, Pendik

• 

  DÜNYA GAZETESİ SİTESİNDE FULL EŞYALI 3+1 KİRALIK DAİRE (VİAPORT)
  Harmandere, Pendik

• 

  OPTİMUM GARDENS DA KİRALIK 1+1 BAHÇE KATI
  Yenişehir, Pendik

• 

  PREMAR NOBİS'TEN PENDİK EDONİA GARDEN'DA KİRALIK 1+1
  Güllü Bağlar, Pendik

• 

  GÜZEL SANATLAR SİTESİNDE KİRALIK 3+1 DAİRE
  Yenişehir, Pendik

• 

  VİAPORT HOUSES&SUITES DE KİRALIK 1+1 EŞYALI DAİRE
  Harmandere, Pendik

• 

  PENDİK VOGUE KURTKÖY SİTESİ KİRALIK EŞYALI ARAKAT 1+1 DAİRE
  Kurtköy, Pendik

• 

  Pendik Sahilde Muhteşem Konumuyla Örnek, Kiralık Daire
  Doğu, Pendik

• 

  DUMANKAYA TREND SİTESİ KİRALIK FULL EŞYALI1+1 _76m2DAİRE
  Yenişehir, Pendik