Настройка Контекста На Казино

Если вы хотя бы раз сталкивались с интернет рекламой, то знаете, как много вариантов существует для продвижения онлайн. Для упрощения, мы разбили их на группы и кратко прошлись по самым популярным из них. Мы расскажем, какие виды интернет рекламы, где и в какой ситуации лучше использовать. И напоследок расскажем вам о грязных видах онлайн рекламы.

Основные виды интернет рекламы

Чаще всего реклама делится на 4 большие группы. Однако это разбиение условное, потому что некоторые инструменты используются и в других видах рекламы. Например, зачастую,  таргетированная реклама является частью SMM или контекстной рекламы. 

Итак приступим.

Самые популярные виды интернет рекламы на сегодняшний день:

• Контекстная реклама
• SEO
• Таргетированная реклама
• SMM

Контекстная реклама (В простонародии контекст) 

Этот вид рекламы отображается в поисковиках. Это те самые первые 4 строчки в поисковике, которые выходят с пометкой «Реклама» в Yandex и Google. Суть такой рекламы проста: рекламное объявление показывается вам под конкретный запрос (контекст). Самыми популярными поисковиками являются Google и Yandex, и, соответственно, настройка такого объявления происходит в рекламном кабинете Yandex Direct или Google Adwords. 

Про контекст можно рассказывать долго и много, потому что инструмент достаточно обширный. Внутри есть инструменты таргетинга, есть возможность показывать рекламу вашей целевой аудитории в виде графического контента, а не только текстового, и так далее. 

Интересный факт: Контекстная реклама Yandex показывается не только в поиске Yandex, но и в goalma.org, Bing, Одноклассники, Rambler.

Когда нужно использовать?

Контекст используется тогда, когда портрет ЦА тяжело выявить и четко сегментировать, или когда необходимы максимально горячие клиенты. 

Как и где вы тратите деньги?

1. Если кто-то настраивает для Вас контекстную рекламу, то Вы платите за настройку.
2. Также вы оплачиваете рекламный бюджет. Деньги с рекламного бюджета уходят на оплату кликов. Да, да, вы платите за каждый клик по Вашей рекламе.

На что стоит обратить внимание?

1. Минус слова — добавляйте слова, при вводе которых ваше объявление не будет отображаться. Например вы делаете мебель на заказ и хотите, чтобы ваше объявление показывалось по запросу: Сделать мебель. Но при этом, Вы вряд ли хотите показываться по объявлению «Как сделать мебель самому» — соответственно вам нужно минусовать слова, &#;самому&#;, &#;как&#;, &#;самостоятельно&#;.
2. Разрабатывайте кампании на своем аккаунте. Если с Вашими подрядчиками что-то пойдет не так — вы сможете всегда иметь контроль над тем, за что вы заплатили.
3. Ставьте лимиты расходов. Самая распространенная ошибка — это работать без лимитов, при такой ошибке весь Ваш бюджет может уйти за один день, а то и за несколько часов.

Как долго настраивается контекст?

Длительность настройки контекста зависит от глубины проработки, при большом желании Вы можете начать крутиться в рекламных блоках уже сегодня вечером. Важно знать, что настройка контекста это не разовая услуга, всегда есть необходимость докручивать те или иные параметры, чтобы ваша реклама становилась эффективней.

SEO (Search Engine Optimisation — поисковая оптимизация)

SEO это не совсем реклама, скорее это еще один вид контекстного продвижения. Однако, если в случае контекста вы можете попадать в выдачу уже сегодня &#; завтра, то чтобы показываться в нерекламной части поисковой выдачи — вы можете потратить от 1,5 до месяцев. Но обо всем по-порядку.

Сайты продвигаемые по SEO также попадают в поисковую выдачу под конкретный запрос. Это все те сайты, которые идут после рекламного блока. Для того, чтобы попасть в поисковую выдачу нужно убедить поисковики, что ваш сайт подходит под конкретный запрос. Например, на нашем сайте есть раздел, в котором мы описали основные элементы интерфейса сайта. Этот раздел выдается в поисковике по запросам &#;элементы сайта»,  &#;как называются элементы сайта&#;, &#;что такое тултип&#; и так далее. В первую очередь это происходит потому, что заголовки и подзаголовки этой страницы соответствуют запросам. Во-вторых, на этой странице пользователь проводит большое количество времени изучая контент. В-третьих, мы корректно описали все необходимые элементы, не заимствуя этот контент с других сайтов. В-четвертых, у сайта есть адаптированная под мобильные устройства версия, сайт грузится быстро.

Все то, что мы перечислили называется факторами ранжирования. Чем больше условий соответствия этим факторам соблюдено, тем выше ваш сайт показывается в поисковой выдаче.

Когда нужно использовать SEO?

Такой вид рекламы используется, когда Ваш бизнес подразумевает много уникального контента. Например, если вы строите дома на заказ, тот тут масса запросов, под которые Вы можете создать контент. 

Как и где вы тратите деньги?

1. Вы платите только за сам процесс настройке компании, которая работает на Вас.

Что нужно знать?

1. Сайты на второй, третьей, четвертой и даже пятой странице поисковой выдачи также посещаются пользователями.
2. SEO является очень привлекательным с инвестиционной стороны, т.к. контент, который вы создали сегодня — будет работать на вас еще годами.

Интерфейс рекламного кабинета yandex direct

Таргетинг

Таргетинг это вид рекламы, показ которой настраивается исходя из данных о целевой аудитории. Например если вы хотите продавать курсы по фитнесу после родов, вашей ЦА будут женщины от 25 до 40 лет, у которых скорее чаще всего есть муж, которые, например, состоят в группе про беременность. Соответственно, все эти характеристики можно настроить внутри рекламного кабинета площадки, на которой вы собираетесь продвигаться. Таргетинг присутствует на огромном количестве площадок. Instagram, facebook, Vk, одноклассники, и, как мы уже писали ранее, простейший таргетинг присутствует даже в Google Adwords и Yandex Direct. Мы в boroda digital чаще всего настраиваем для себя и клиентов таргетированную рекламу в vk, instagram и facebook.

Когда нужно использовать таргетинг?

Такой вид рекламы стоит использовать, когда вы точно знаете вашу целевую аудиторию, их боли, ожидания и потребности. 

Как и где вы тратите деньги?

1. Вы платите за процесс настройки Компании, которая работает на Вас.
2. Вы выделяете рекламный бюджет, который может расходоваться при нажатии на вашу рекламу или при просмотре вашей рекламы.

Что нужно знать?

1. Зачастую стоимость лида (контакта, обращения, заявки) в таргетинге существенно ниже чем в других видах рекламы. Вот например наш кейс по таргетингу для спортивного клуба.
2. Креатив (картинка или видео) играет огромное значение. 
3. Здесь также, как и в контекстной рекламе стоит обязательно ставить ограничения на траты в день или на все время рекламной компании.
4. Чем детальней настроен таргетинг, тем ниже цена заявки. 

Интерфейс рекламного кабинета goalma.org

SMM

SMM — это непрямой вид рекламы, цель которого работа с потенциальными клиентами и прочей аудиторией в социальных сетях. Смысл такой работы в том, чтобы постоянно прогревать аудиторию, давать им необходимую инфорамцию, рассказывать о том, что вы делаете, показывать ваши работы.

В понятие SMM мы включаем — создание и наполнение социальных сетей, ведение аккаунта, постинг, работу с комментариями и сообщениями, конкурсная активность, взаимодейтвие с другими аккаунтами, группами и пабликами.

SMM это не только instagram, facebook и vk, это может быть и tik tok, и такие специализированные соц сети, как behance (если вы дизайнер или студия) или houzz (если Вы архитектор, дизайнер интерьеров и т.д).

SMM хорошо взаимодействует с таргетированной рекламой: Вы можете продвигать свои посты и необходимую информацию на вашу целевую аудитории, которая не состоит в группе или аккаунте. Более того, те люди, которые подписываются на вас — служат качественной базой для подбора похожей (look-a-like) аудитории таргетинга.

Когда нужно использовать СММ?

SMM нужен всем. Компании, которые много и правильно общаются со своей аудиторией, отвечают на вопросы, дают пользу, рассказывают о себе — вызывают больше доверия. Smm крайне необходим тем, у кого цикл сделки достаточно длинный. Благодаря SMM цикл может сократиться в несколько раз.

Как и где вы тратите деньги?

1. Вы платите за процесс ведения ваших аккаунтов компании, которая работает на Вас

Что нужно знать про смм?

1. Конкурсы и Гивэвэи — могут привлечь новую аудиторию, однако нередко бывает, что это просто халявщики, которые не являются вашей ЦА.
2. Чем больше контента вы предоставляете вашему подрядчику — тем выше эффективность их работы, то же касается Вашего вовлечения в процесс работы.

Грязные виды рекламы

Как и обещали делаем небольшой экскурс в грязную (серую, черную онлайн рекламу).

Масслайкинг и массфоловинг. 

Ранее — очень популярный инструмент привлечения аудитории в instagram. Смысл в том, что ваш аккаунт автоматизировано проходит по вашей целевой аудитории, лайкает ее и подписывается на нее, если Ваш аккаунт оказывается интересным, то в ответ аудитория подписывается на Вас. Это безобидный вид грязного маркетинга, который с года начал блокироваться администрацией инстаграм. В результате таких действий Ваш аккаунт может быть заблокирован или может попасть в бан для вашей ЦА.

Спам сообщения

Спам сообщения — это рассылка от своего или других аккаунтов сообщений с рекламной информацией. Такие рассылки работают во всех соц сетях. В инстаграм, вк, фейсбуке. Однако, как и в случае масслайкинга и массфоловинга — вы можете навсегда угодить в бан. 

Спам комментарии

Спам комментарии — это практически идентичный предыдущему вид маркетинга, однако его смысл в том, чтобы писать комментарии именно под постами. Санкции здесь абсолютно такие же. 

Тизерная реклама

Тизеры — это очень забавный вид рекламы, который мало помалу перестает работать. Смысл такой рекламы прост: Вы заходите на определенный сайт, видите супер интересную для Вас статью (как какой-нибудь актер наконец-то рассказал как ему удалось увеличить что нибудь (пусть будут мышцы)), вы кликаете, а вместо статьи попадаете, например, на сайт по продаже авиабилетов.

Подмена доменов. 

Подмена доменов — очень часто, чтобы собрать трафик компании не гнушаются выкупать домены известных компаний, написаных с ошибками, например вместо goalma.org вы ввели yourube. com — вы попадаете на сайт казино.

Самый эффективный инструмент продвижения в интернете

Как вы уже могли понять из данной статьи, чтобы определить самый эффективный инструмент для продвижения, вы или ваши подрядчики должны максимально точно понимать задачу, целевую аудиторию и рынок. Для кого-то таргетинг может заменить любые другие каналы продвижения, для кого-то таким источником будет контекстная реклама. Самое важное, что Вам нужно понять и запомнить (это одна из заповедей маркетинга): «Ты не узнаешь, пока не попробуешь». Тестируйте гипотезы, пробуйте разные каналы. Удачной вам Лидогенерации.

Комплексное продвижение — часто сложная и затратная история. А когда к обычным челленджам добавляются законодательные ограничения — становится еще интереснее. Например, проблемным становится продвижение медицинских товаров и услуг, казино, алкогольной продукции, секс-шопов, табачных изделий и некоторых других категорий.

Коммерческий директор Webcom Group Юлия Ларченкова поделилась кейсом, который наглядно показывает, как организовать комплексное продвижение такого бизнеса, чтобы быстро увеличить количество клиентов. Примером стал интернет-магазин с медицинскими товарами — для их рекламы есть масса законодательных ограничений.

В чем сложность с продвижением медицинских товаров и услуг в Беларуси

— Вся медицинская реклама — не важно, речь идет о препаратах, медтехнике, услугах или любых изделиях медицинского назначения — в Беларуси должна согласовываться с Минздравом. 

При этом она должна полностью соответствовать достаточно жестким требованиям законодательства, которые прописаны в Законе о рекламе (статья 15).

Согласовывать нужно и тексты, и визуал. Процесс сильно забюрократизирован и может занимать от недели (если очень повезет) до нескольких месяцев, если регулятор посчитает формулировки неподходящими и не согласует рекламу с первого раза.

Все белорусские рекламные системы, сервисы и медиа не имеют права размещать медицинскую рекламу, не одобренную Минздравом. Все осложняется еще и тем, что ответственность в случае нарушения ложится на рекламную систему, как и штраф.

Соответственно, системы перестраховываются и крайне неохотно размещают медицинскую рекламу. Даже в том случае, если она утверждена. Потому что штраф могут выписать даже в том случае, если в утвержденном тексте поменялось слово или рекламный баннер обрезался и не полностью виден на странице.

Если мы говорим про SEO, то эти ограничения никак не сказываются на работе. В случае же с контекстной рекламой мы фактически можем работать только с Google, так как он находится вне белорусской юрисдикции. Яндекс по описанным выше причинам не дает размещать медицинскую рекламу.

Но, несмотря на все это, даже в такой тематике можно использовать классические инструменты digital-продвижения и получать отличные результаты. Как это делается — рассмотрим на реальном проекте.

О проекте и задачах

«Польза» — интернет-магазин белорусского производителя и поставщика медицинских изделий ООО «Белпа-мед».

Компания на рынке больше 20 лет и имеет собственную сеть розничных магазинов. Но для эффективного продвижения в интернете недостаточно богатого опыта работы предприятия.

Чтобы поднять продажи, было принято решение использовать комплексную стратегию (SEO + контекстная реклама). Для этого нужно:

• Оптимизировать контекстную рекламу и включить автоматические стратегии с оптимизацией по цене лида, чтобы получать больше заказов
• Вплотную заняться поисковой оптимизацией, чтобы получать больше заказов из органического поиска.

Что сделали и какие результаты получили по SEO

Со старта обнаружился стандартный комплект болячек для интернет-магазина, сделанного без подключения SEO-специалиста в процессе разработки:

• Контент не оптимизирован под запросы пользователей, вследствие чего видимость сайта в поисковых системах ниже, чем у конкурентов
• Отсутствует техническая оптимизация: битые ссылки, некорректный robots. txt, из-за которого сайт неправильно индексируется, долгое время загрузки, кривая карта сайта, которая включает не все страницы и устаревшие данные и т.д.
• Намного меньше внешних ссылок на сайт, чем у конкурентов. Соответственно, сайты конкурентов для поисковых систем выглядят авторитетнее — и занимают более высокие позиции в органической выдаче.

На основе этих проблем сформировали список задач — и приступили к работе. Что мы сделали:

• Подобрали + запросов по наиболее приоритетным направлениям и распределили их по имеющимся посадочным страницам. Впоследствии расширили ядро до + запросов
• Подготовили новую структуру и написали ТЗ на создание новых посадочных страниц, чтобы охватить все интересные запросы. Созданием и выкаткой новых страниц занимается команда на стороне заказчика
• Скорректировали файл robots. txt, чтобы закрыть для индексации мусорные страницы
• Настроили канонические адреса, чтобы не допустить попадания в поиск дублей страниц, которые появляются, когда пользователь что-то ищет по определенным фильтрам, и ухудшают ранжирование
• Исправили проблемы с наличием технических дублей страниц на сайте
• Разработали функционал для добавления тегов и мета-тегов на страницы
• Подготовили Title (заголовки страниц в браузере), H1 (заголовки, которые пользователь видит непосредственно на страницах), Description (короткие описания для поисковых систем) для продвигаемых страниц. Естественно, оптимизировали в соответствии с ключевыми запросами
• Создали и внедрили шаблоны тегов и мета-тегов для непродвигаемых страниц: разделов, подразделов, карточек товаров и служебных страниц — для ускорения оптимизации всего сайта
• Удалили битые ссылки или настроили корректные редиректы на нужные страницы
• Добавили сайт в goalma.orgчник и Google Мой бизнес: заполнили карточки и разместили всю необходимую информацию о компании
• Зарегистрировали интернет-магазин и компанию в бизнес-каталогах, чтобы не отставать от конкурентов и создать дополнительные точки контакта с покупателями.

Результаты

Через 3 месяца после начала работ количество новых пользователей увеличилось на 73,7% по сравнению с предыдущим кварталом.

Нажмите, чтобы увеличить изображенение

Количество успешно оформленных заказов для посетителей из органического поиска выросло за этот же период на ,6% (с  до  заказов).

Рост трафика хорошо заметен в сравнении с началом года, когда работа над SEO еще не велась.

Нажмите, чтобы увеличить изображенение

Процент запросов в топ на начало работ составлял 45,3% в Яндексе и 46% в Google. Средняя позиция в Яндексе была 21, в Google —

Через 3 месяца видимость выросла до 75,6% в Яндексе и 60% в Google. Средняя позиция в Яндексе — 11, в Google —

Как видно, есть куда двигаться и расти: увеличивать процент видимости и среднюю позицию по продвигаемым запросам. Чем мы сейчас и занимаемся, внедряя новые правки и продолжая работу над расширением семантического ядра, созданием новых страниц, дальнейшей технической оптимизацией и улучшением сайта.

Как увеличили эффективность контекстной рекламы

Как мы говорили выше, из-за ограничений регулятора контекстную рекламу можно запускать только в Google — на поиске и в контекстно-медийной сети (КМС).

До старта комплексного продвижения контекстная реклама уже крутилась и приводила клиентов. Но когда мы начали работу по SEO, было принято решение не оставлять контекст на самотек и одновременно взяться за оптимизацию кампаний.

На момент старта у нас уже были кампании в поиске:

В КМС были как общие, так и ремаркетинговые кампании:

До оптимизации все кампании были на ручных стратегиях и работали достаточно стабильно. Но в  мы начали замечать периодические колебания по трафику, которые возникали в те моменты, когда нужно было быстро корректировать стратегию, однако из-за ручного управления это занимало определенное время. Соответственно, количество кликов из-за этого снижалось и восстанавливалось только спустя какое-то время.

Чтобы избежать просадок, было принято решение перевести кампании с ручного управления на автоматическую стратегию «Максимальное количество кликов», чтобы получить больше релевантного трафика.

Протестировали на 6 кампаниях и получили следующие результаты:

Количество показов значительно выросло, СTR увеличился в 5 из 6 тестовых кампаний, средняя цена за клик снизилась на $ 0,01 — как следствие, объем трафика на сайт тоже увеличился.

При этом по конверсиям мы получили очень интересные результаты:

Пользователи начали реже добавлять товары в корзину, но при этом чаще оформлять заказы через нее (плюс 8 заказов) и намного чаще звонить (плюс 49 кликов по номеру), что мы связываем с ростом трафика, с одной стороны, и повышением качества аудитории — с другой. Google начал показывать рекламу людям, которые в большей степени заинтересованы в покупке и с большей вероятностью кликнут на объявление.

Итого за месяц прирост составил +57 значимых конверсий.

В относительных величинах количество оформленных на сайте заказов увеличилось на 26,67% за месяц.

Вероятно, причина кроется как в увеличении трафика, так и в качественном изменении приводимых на сайт пользователей после включения автоматических стратегий.

После получения первых результатов, когда мы убедились, что «Максимальное количество кликов» дает больше трафика и продаж, на эту стратегию мы перевели почти все остальные кампании. Конверсия по ним увеличилась, как и в тестовых кампаниях.

Одновременно с этим появилась еще одна идея для теста — проверить эффективность еще одной автоматической стратегии — «Максимум конверсий».

Для теста выбрали поисковую кампанию по послеоперационным бандажам:

В июне-июле эта кампания была на стратегии «Максимальное количество кликов», а в августе-сентябре — уже на стратегии «Максимум конверсий».

Как видно, количество лидов по всем целям снова выросло.

После успеха тестовой кампании было принято решение постепенно переводить на эту стратегию остальные кампании.

Как и в случае с SEO — работа продолжается.

Если подсчитывать итоги по кварталу, то SEO дало +,6% к заказам, а контекстная реклама — +36,4%.

В натуральном выражении комплексное продвижение принесло заказчику более дополнительных заказов только за первый квартал после старта работ по SEO и оптимизации контекстной рекламы.

Даже если не учитывать все ограничения, которые накладывает на продвижение медицинская тематика, — серьезный результат.

Что делать, если вы работаете в сфере, где много законодательных ограничений по рекламе

Чтобы применить опыт нашего кейса для другой компании, нужно придерживаться достаточно простых принципов:

1. Чем раньше вы займетесь SEO, тем быстрее получите результаты. Не нужно откладывать поисковую оптимизацию на потом. Чем больше поискового трафика, тем больше клиентов и тем больше ваша база для ремаркетинга. Как следствие — кратный рост эффективности всей рекламы.

2. Перед началом работы проведите поисковый аудит, чтобы выявить проблемы и наметить план работ. Базовые ошибки можно проверить через онлайн-сервисы СайтРепорт или Sitechecke. Для детального анализа лучше привлекать специалиста по SEO или агентство.

3. Зарегистрируйте вашу компанию в goalma.orgчнике и Google Мой бизнес. Эти сервисы не только приводят клиентов, но и помогают в SEO.

4. Оптимизируйте профиль вашей компании в Google Мой бизнес, чтобы получать больше клиентов. Как это сделать, мы уже писали. По аналогии оптимизируйте профиль в goalma.orgчнике.

5. Протестируйте автоматические стратегии в Google. Даже если вы всегда управляли кампаниями вручную, стоит попробовать — по нашему опыту, автоматические стратегии почти всегда дают рост трафика и лидов.

6. Начните со стратегии «Максимум кликов». Обязательно корректно настройте аналитику, чтобы считать конверсии. Когда наберется достаточное количество зафиксированных конверсий, протестируйте стратегию «Максимум конверсий».

7. Заложите бюджет на 3−6 месяцев сразу. В нашем кейсе оптимизация контекста дала эффект сразу, а SEO — в течение 3 месяцев. В зависимости от исходного положения эти сроки могут быть как меньше, так и больше. Важно не останавливать работу — а для этого нужно заранее выделить бюджет.

Чтобы запустить комплексное продвижение в таком формате, вам нужно ввести в штат SEO-шника и специалиста по контекстной рекламе или обратиться к подрядчику.

Важно понимать, что своими силами работы такого масштаба реализовать практически невозможно, и грамотно делегировать продвижение.

Читайте также